Objetivo: leads B2B que el comercial de Pits convierta en reuniones. Una campaña de formulario para ecommerce, otra para empresas y una de tráfico al perfil de Instagram.
Lo que corre desde el 01 de octubre. Cada tarjeta es una campaña con su público, su oferta y la meta con la que se evalúa.
Según el presupuesto diario: 3 videos en ecommerce (S/25), 2 en empresas (S/15) y 2 en tráfico IG (S/10). Los 6 de ecommerce se reparten entre el formulario y el tráfico IG; ninguno queda sin uso.
| Video (nombre en la grilla) | Línea | Formulario ecommerce | Formulario empresas | Tráfico IG |
|---|---|---|---|---|
| ¿Más de 100 envíos mensuales? Esto te interesa. | Alto volumen | Al aire | ||
| Vender ≠ Entregar | Propuesta de valor | Al aire | ||
| 5 Razones para Enviar con PITS | Diferenciales | Al aire | ||
| E-commerce y Envíos | Captación ecommerce | Reemplazo 1 | ||
| La Venta no Termina Aquí | Experiencia de entrega | Reemplazo 2 si gana en IG | Al aire | |
| Más que un Courier | Posicionamiento de marca | Reemplazo 2 si gana en IG | Al aire | |
| Problema-Solución (PYMES y E-commerce) | Captación pymes | Al aire | ||
| Enfoque Corporativo (Medianas y Grandes Empresas) | Captación corporativa | Al aire |
Se lee de arriba abajo: cada capa achica el público hasta dejar solo a quien puede contratar a Pits.
| Capa | Formulario ecommerce | Formulario empresas | Tráfico perfil IG |
|---|---|---|---|
| 1 · Zonadónde vive o estuvo | Lima Metropolitana y Callao · "viven o estuvieron aquí recientemente" | ||
| 2 · Edad y sexo | 25 a 50 · todos | 28 a 58 · todos | 25 a 55 · todos |
| 3 · Quién esla base del público | Quien opera una tienda online: dueño o administrador de página de negocio | Quien decide o coordina el courier: gerencia, administración, logística, compras | Suma de los dos perfiles |
| 4 · Interesesrefuerzo | Comercio electrónico, Shopify, WooCommerce, VTEX, Tiendanube, Mercado Libre, Dropshipping, Logística | Administración de empresas, Logística, Cadena de suministro, Distribución, Importación, Diario Gestión, Cámara de Comercio de Lima | Comercio electrónico, Shopify, Mercado Libre, Logística, Administración de empresas, Distribución |
| 5 · Excluirpara no pagar dos veces | Ya enviaron formulario · clientes actuales | Ya enviaron formulario · clientes actuales | Interactuaron con el IG de Pits en 365 días (ya lo siguen) |
| 6 · Dónde se veubicaciones | Facebook e Instagram (feed, reels, stories). Fuera Audience Network y Messenger | Solo Instagram (feed, reels, stories) | |
| Advantage+ | Apagado. Aquí importa quién llega, no el lead barato | Activado. Aquí manda el costo por visita al perfil | |
| Tamaño esperado | 250 a 600 mil personas | 300 a 800 mil personas | 600 mil a 1,2 millones |
Lo que se configura, tal cual, al subir la campaña.
Segmentación, capa por capa
Formulario · Mayor intención
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¿Tu tienda ya factura más de S/30 mil al mes? A ese volumen necesitas un aliado logístico fijo, no un courier por pedido. Pits recoge tus pedidos con horario programado y los entrega en Lima y provincias.
Lo que se configura, tal cual, al subir la campaña.
Segmentación, capa por capa
Formulario · Mayor intención
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Copy
¿Tu empresa envía documentos o paquetes cada semana? Pits se encarga de tu mensajería corporativa en Lima y provincias, con recojo en tu oficina, ejecutivo asignado y hasta 30% de descuento corporativo.
No busca leads: lleva al perfil de Pits a gente del mismo perfil que las otras dos campañas. Quien sigue a Pits hoy es quien llena el formulario más barato mañana.
Segmentación, capa por capa
Configuración
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Perfil antes de lanzar
Las respuestas del formulario clasifican al lead antes de que llegue a ventas.
Ecommerce: factura S/30 mil o más + empieza este mes o en 1 a 3 meses
Empresas: envía todos los días o varias veces por semana + 20 envíos al mes o más
Ecommerce: factura S/30 mil o más pero "solo estoy averiguando"
Empresas: envía algunas veces al mes o menos de 20 envíos al mes
Ecommerce: factura menos de S/30 mil
Empresas: envío por única vez
Llamada al lead A en horario laboral
En 48 horas antes de marcarlo "sin respuesta"
Reunión con fecha y hora, confirmada un día antes
Registro diario: clasificación, contactado, reunión, resultado
Fijo las dos primeras semanas. Desde la semana 3 se mueve hasta 20% entre los dos formularios según el costo por lead A. Tráfico IG no se toca.
| Semana | Ecommerce | Empresas | Tráfico IG | Total |
|---|---|---|---|---|
| 01 al 07 oct | S/175 | S/105 | S/70 | S/350 |
| 08 al 14 oct | S/175 | S/105 | S/70 | S/350 |
| 15 al 21 oct | S/175 | S/105 | S/70 | S/350 |
| 22 al 30 oct | S/225 | S/135 | S/90 | S/450 |
| Octubre | S/750 | S/450 | S/300 | S/1.500 |
| Diario | S/25,00 | S/15,00 | S/10,00 | S/50,00 |
Rangos de arranque para una cuenta sin historial de formularios. Se recalibran con la semana 1.
| Campaña | Inversión | Costo por resultado | Resultado | Leads A | Reuniones |
|---|---|---|---|---|---|
| Formulario ecommerce | S/750 | S/15 a 30 por lead | 25 a 50 leads | 9 a 19 | 5 a 9 |
| Formulario empresas | S/450 | S/12 a 25 por lead | 18 a 37 leads | 7 a 15 | 4 a 7 |
| Tráfico perfil IG | S/300 | S/0,10 a 0,25 por visita | 1.200 a 3.000 visitas | no aplica | no aplica |
| Total | S/1.500 | 43 a 87 leads | 16 a 34 | 9 a 16 |
| Pendiente | Quién | Bloquea |
|---|---|---|
| Vincular el Instagram de Pits a la cuenta publicitaria (hoy la cuenta no tiene IG vinculado) | Pits | Tráfico IG |
| URL de política de privacidad de Pits (Meta la exige en formularios) | Pits | Ambos formularios |
| Comercial asignado a los leads y su calendario de reuniones | Pits | Reuniones |
| Subir los 8 reels a la cuenta y publicarlos en el IG | EQAPLA | Las 3 campañas |
| Crear los 2 formularios y la hoja de leads | EQAPLA | Formularios |
| Confirmar que Problema-Solución y Enfoque Corporativo ya están grabados (en la grilla no figuran como GRABADO) | Pits / EQAPLA | Formulario empresas |
| Producir video de documentos y estático corporativo | EQAPLA | Rotación empresas |
| Pausar avisos de empleo en octubre | Pits | Calidad de leads |
| Lista de clientes actuales para excluirlos | Pits | Opcional |